Hal yang paling diutamakan ketika akan membeli mobil baru adalah upaya untuk mendapatkan harga paling bagus. Termasuk informasi besarnya diskon plus bonus aksesori yang diberikan. Menawar adalah hal yang wajib dilakukan, biar gak merogoh kocek lebih dalam. Berikut kiat bernegosiasi dengan sales mobil baru:
1. Bekal informasi
Sebelum berkunjung ke dealer, Anda harus punya bekal informasi sebanyak mungkin. Cek, apakah model yang akan dibeli bakal disegarkan (facelift) atau diperbaharui. Jika ya, ini bisa menjadi bahan untuk menekan harga. Ada baiknya cek di website resmi merek harga yang tercantum sebagai patokan. Jangan sampai anda kena tipu.
2. Waktu yang Tepat
Banyak tenaga pemasar atau yang biasa disebut sales yang ditarget berdasarkan tenggat waktu bulanan. Jadi, sebaiknya berkunjung ke dealer jelang akhir bulan. Mereka cenderung memberi diskon tambahan agar bisa mencapai target bulanan.
3. Tampil meyakinkan
Jangan tampak terlalu bersemangat dan sok tahu. Tapi di saat yang sama, Anda juga harus bisa meyakinkan bahwa Anda tidak cuma ”lihat-lihat” dan ”tanya-tanya”. Tegaskan bahwa Anda sangat ingin membeli mobil, tapi hanya dengan harga yang tepat.
4. Main strategi
Jangan sekali-kali mengatakan kepada tenaga penjual dana maksimum. Karena ini hanya akan melemahkan posisi Anda dalam bernegosiasi. Idealnya jangan sampai budget maksimum itu terpakai.
5. Berkeliling dan tantang!
Jangan tergesa-gesa. Luangkan waktu mengunjungi beberapa dealer untuk membandingkan. Ambil penawaran terbaik, lalu tantang dealer selanjutnya atau sebelumnya untuk mengalahkan penawaran itu.
6. Tukar-tambah
Jika proses tukar-tambah adalah bagian dari negosiasi, pastikan Anda tetap untung. Tanya detail berapa harga mobil bekas Anda, lalu dimasukkan untuk uang muka berapa, dan sebagainya. Jika tidak relevan, ada baiknya menjual dulu mobil bekas Anda ke pemakai.
7. Uang bukan segalanya
Jika tenaga penjual tak bisa menawarkan nilai yang Anda harapkan, tanyakan ke mereka untuk mengeluarkan nilai tambahan selain uang. Misalnya, perpanjangan garansi atau perlengkapan yang biasanya membuat konsumen harus mengeluarkan uang lebih. Tapi ingat, pilih aksesori atau perlengkapan hanya yang Anda butuhkan.
8. Jangan takut untuk pergi
Jika Anda masih kurang puas dengan penawaran, jangan takut untuk meninggalkan dealer dan mengeluarkan kata terima kasih. Ingat, Anda jangan memaki-maki yang punya dealer ya :D Yakinlah bahwa akan selalu ada dealer lain yang bisa menerima tawaran Anda.
loading...